Déclencher l’achat en 4 lignes et 1 seconde …
16 septembre 2010 Laisser un commentaire
Tout le monde prend des décisions de façon rationnelle et réfléchies, non ? Les gens pèsent le pour et le contre, examinent leurs priorités de façon professionnelle, et tentent de maximiser les profits tout en minimisant les coûts.
La vérité est que tous les gens prennent des décisions émotionnelles, qui viennent de leurs tripes et de leur vécu. Ils justifient ces décisions en utilisant la logique, mais la partie du cerveau qui peut manipuler des matrices et les analyses coûts-avantages est juste plus lente que la partie qui agit par peur, cupidité ou envie.
Les annonces AdWords accentuent l’aspect émotionnel de la prise de décision et jouent sur cet aspect sur le lecteur, parce le cerveau rationnel, en trois lignes de texte et un site Web n’a pas le temps de penser autrement.
Une seconde ! C’est tout ce que vous devez obtenir de l’attention du lecteur pour pouvoir agir sur lui et le convaincre d’acheter votre produit.
Le moyen le plus rapide pour atteindre votre objectif (la vente) est de savoir quoi dire, écrire, pour motiver le lecteur de cliquer sur votre annonce.
Il n’existe pas de formule magique pour convertir mais assurez-vous déjà que toutes vos forces tirent dans la même direction …
La première ligne de votre annonce devrait être consacrée a l’exposition du plus grand avantage de votre produit / service. Utilisez des superlatifs mais
La deuxième ligne devrait être consacrée à montrer au lecteur la différentiation de votre produit par rapport a la concurrence, par le prix ou les services associés comme par exemple les frais de port gratuits.
La deuxième ligne est également l’endroit idéal pour placer des verbes d’action, ce qu’on appel dans le jargon des Call To Action ou « Calls », du Pull Marketing pur et dur. Dans certains cas, il est aussi possible de placer votre numéro de téléphone direct. Pensez à créer si possible un climat basé sur le sentiment d’urgence ou l’impression de donner une récompense aux internautes qui cliquent sur vos annonces.
Quelques pistes …
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À propos Vivien Guyot
