Domptez le réseau Display de Google AdWords !

Le réseau Display de Google AdWords (anciennement réseau de contenu) est gigantesque (en fait il englobe tous les clients AdSense de Google). Il est aussi beaucoup moins cher que la publicité sur le réseau de recherche (en moyenne 40% de moins au CPC), cependant les taux de conversion ne sont pas comparables.

Beaucoup pensent que le réseau Display n’est pas efficace mais c’est faux ! La plupart de ses détracteurs ont simplement copié-collé leurs campagnes du réseau de recherche et ont lamentablement échoués …

Le réseau Display requiert une stratégie différente. Il y a deux aspects principaux à prendre en compte sur le réseau Display : la distraction et la démographie des prospects.

Distrayez votre auditoire pour mieux le séduire …

Quand un internaute entre une requête sur Google, elle est activement à la recherche d’une information spécifique. Quand une annonce textuelle correspond à sa recherche, elle est susceptible de cliquer dessus.

Sur le réseau Display, le lecteur est face à une page de contenu. Il n’est alors pas nécessairement en train de rechercher quelque chose de spécifique. La publicité est, par conséquent, périphérique. Elle entoure l’information que l’internaute assimile. Mais un lecteur est facile à distraire et c’est pourquoi plus vous allez attirer son attention, plus vous aurez de chance de faire passer votre message et de l’amener à cliquer sur votre annonce.

Le réseau Display offre plus de formats que le réseau de recherche. Vous pouvez y annoncer par texte, vidéo et annonces illustrées. Les tailles et les formes sont variables et adaptées aux standards du web.

Je vous recommande de tester différents formats et de retenir ceux qui fonctionnent le mieux pour vous. Les formats les plus fréquents sont les Leaderboard (728 x 90 pxl), le rectangle moyen (300 × 250 pxl) et le Skyscraper large (160 x 600 pxl).

Bien sûr, si vous avez choisi d’utiliser seulement les annonces textuelles, vous n’avez pas besoin de créer des annonces dans ces différents formats. Mais rappelez-vous que distraire les internautes est le meilleur moyen d’attirer leur attention sur votre annonce.

Sur le réseau Display, ne craignez pas d’être «vendeur», utilisez toutes les techniques de marketing direct que vous avez en stock pour interpeller les internautes. Mettez en avant l’atout numéro de votre produit, utilisez des promotions …

Gardez à l’esprit que vous n’avez que très peu de temps pour faire une forte impression à des internautes qui n’ont pas forcément votre produit ou service à l’esprit. Abordez la création et la rédaction de vos annonces pour le réseau Display comme vous le feriez pour des publicités à la télévision ou à la radio. Le réseau Display, c’est la découverte alors créez et stimulez la demande !

Ciblez correctement votre auditoire !

Imaginons que vous décidiez d’annoncer sur un site people. Avant toute chose rendez-vous sur ce site et évaluez vos concurrents et votre cible. Sur un site people, les lecteurs seront jeunes, en majorité des filles de 13 à 26 ans. Vous allez sûrement trouver des annonces pour perdre du poids, de la vente de maquillage, du prêt à porter … Profitez du travail déjà fait, les autres annonceurs ont identifié leurs cibles démographiques. Ils savent que si les lecteurs sont intéressés par les people, ils seront susceptibles de l’être également par les produits AB et C.

Pour une publicité concernant la perte de poids, pensez que l’annonceur à sûrement intégré des noms de célébrités dans ses mots clés …

Un dernier conseil : Demandez-vous: qui est le client ? quelles sont leurs émissions de télévision préférées ? Qu’est-ce magazines lisent-ils ? Quels sont leurs passions ? Quels sont leurs sites Web préférés ? Cherchez des sites qui correspondent à votre cible démographique. Utilisez des outils de SEO pour découvrir les mots clés des pages web que vous ciblez pour trouver de bons mots clés. Si vous suivez tous ces conseils vous aurez de bons résultats sur le réseau Display.

Identifier et isoler les données démographiques, et maîtriser l’art de la distraction, sont les clés du succès sur le réseau Display.

Je vous conseille également la lecture de mon article sur l’utilisation du remarketing de Google Adwords.