Après quelques mois d’attente, ppc4bible va revenir !

Soyez patients, une version plus adaptée et remise à jour arrive mes amis !

Déclencher l’achat en 4 lignes et 1 seconde …

Tout le monde prend des décisions de façon rationnelle et réfléchies, non ? Les gens pèsent le pour et le contre, examinent leurs priorités de façon professionnelle, et tentent de maximiser les profits tout en minimisant les coûts.

La vérité est que tous les gens prennent des décisions émotionnelles, qui viennent de leurs tripes et de leur vécu. Ils justifient ces décisions en utilisant la logique, mais la partie du cerveau qui peut manipuler des matrices et les analyses coûts-avantages est juste plus lente que la partie qui agit par peur, cupidité ou envie.

Les annonces AdWords accentuent l’aspect émotionnel de la prise de décision et jouent sur cet aspect sur le lecteur, parce le cerveau rationnel, en trois lignes de texte et un site Web n’a pas le temps de penser autrement.

Une seconde ! C’est tout ce que vous devez obtenir de l’attention du lecteur pour pouvoir agir sur lui et le convaincre d’acheter votre produit.

Le moyen le plus rapide pour atteindre votre objectif (la vente) est de savoir quoi dire, écrire, pour motiver le lecteur de cliquer sur votre annonce.

Il n’existe  pas de formule magique pour convertir mais assurez-vous déjà que toutes vos forces tirent dans la même direction …

La première ligne de votre annonce devrait être consacrée a l’exposition du plus grand avantage de votre produit / service. Utilisez des superlatifs mais

La deuxième ligne devrait être consacrée à montrer au lecteur la différentiation de votre produit par rapport a la concurrence, par le prix ou les services associés comme par exemple les frais de port gratuits.

La deuxième ligne est également l’endroit idéal pour placer des verbes d’action, ce qu’on appel dans le jargon des Call To Action ou « Calls », du Pull Marketing pur et dur. Dans certains cas, il est aussi possible de placer votre numéro de téléphone direct. Pensez à créer si possible un climat basé sur le sentiment d’urgence ou l’impression de donner une récompense aux internautes qui cliquent sur vos annonces.

Quelques pistes …

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Domptez le réseau Display de Google AdWords !

Le réseau Display de Google AdWords (anciennement réseau de contenu) est gigantesque (en fait il englobe tous les clients AdSense de Google). Il est aussi beaucoup moins cher que la publicité sur le réseau de recherche (en moyenne 40% de moins au CPC), cependant les taux de conversion ne sont pas comparables.

Beaucoup pensent que le réseau Display n’est pas efficace mais c’est faux ! La plupart de ses détracteurs ont simplement copié-collé leurs campagnes du réseau de recherche et ont lamentablement échoués …

Le réseau Display requiert une stratégie différente. Il y a deux aspects principaux à prendre en compte sur le réseau Display : la distraction et la démographie des prospects.

Distrayez votre auditoire pour mieux le séduire …

Quand un internaute entre une requête sur Google, elle est activement à la recherche d’une information spécifique. Quand une annonce textuelle correspond à sa recherche, elle est susceptible de cliquer dessus.

Sur le réseau Display, le lecteur est face à une page de contenu. Il n’est alors pas nécessairement en train de rechercher quelque chose de spécifique. La publicité est, par conséquent, périphérique. Elle entoure l’information que l’internaute assimile. Mais un lecteur est facile à distraire et c’est pourquoi plus vous allez attirer son attention, plus vous aurez de chance de faire passer votre message et de l’amener à cliquer sur votre annonce.

Le réseau Display offre plus de formats que le réseau de recherche. Vous pouvez y annoncer par texte, vidéo et annonces illustrées. Les tailles et les formes sont variables et adaptées aux standards du web.

Je vous recommande de tester différents formats et de retenir ceux qui fonctionnent le mieux pour vous. Les formats les plus fréquents sont les Leaderboard (728 x 90 pxl), le rectangle moyen (300 × 250 pxl) et le Skyscraper large (160 x 600 pxl).

Bien sûr, si vous avez choisi d’utiliser seulement les annonces textuelles, vous n’avez pas besoin de créer des annonces dans ces différents formats. Mais rappelez-vous que distraire les internautes est le meilleur moyen d’attirer leur attention sur votre annonce.

Sur le réseau Display, ne craignez pas d’être «vendeur», utilisez toutes les techniques de marketing direct que vous avez en stock pour interpeller les internautes. Mettez en avant l’atout numéro de votre produit, utilisez des promotions …

Gardez à l’esprit que vous n’avez que très peu de temps pour faire une forte impression à des internautes qui n’ont pas forcément votre produit ou service à l’esprit. Abordez la création et la rédaction de vos annonces pour le réseau Display comme vous le feriez pour des publicités à la télévision ou à la radio. Le réseau Display, c’est la découverte alors créez et stimulez la demande !

Ciblez correctement votre auditoire !

Imaginons que vous décidiez d’annoncer sur un site people. Avant toute chose rendez-vous sur ce site et évaluez vos concurrents et votre cible. Sur un site people, les lecteurs seront jeunes, en majorité des filles de 13 à 26 ans. Vous allez sûrement trouver des annonces pour perdre du poids, de la vente de maquillage, du prêt à porter … Profitez du travail déjà fait, les autres annonceurs ont identifié leurs cibles démographiques. Ils savent que si les lecteurs sont intéressés par les people, ils seront susceptibles de l’être également par les produits AB et C.

Pour une publicité concernant la perte de poids, pensez que l’annonceur à sûrement intégré des noms de célébrités dans ses mots clés …

Un dernier conseil : Demandez-vous: qui est le client ? quelles sont leurs émissions de télévision préférées ? Qu’est-ce magazines lisent-ils ? Quels sont leurs passions ? Quels sont leurs sites Web préférés ? Cherchez des sites qui correspondent à votre cible démographique. Utilisez des outils de SEO pour découvrir les mots clés des pages web que vous ciblez pour trouver de bons mots clés. Si vous suivez tous ces conseils vous aurez de bons résultats sur le réseau Display.

Identifier et isoler les données démographiques, et maîtriser l’art de la distraction, sont les clés du succès sur le réseau Display.

Je vous conseille également la lecture de mon article sur l’utilisation du remarketing de Google Adwords.

AdWords : 5 utilisations alternatives auxquelles vous n’avez pas pensé

Voici 5 façons d’utiliser Google AdWords auxquelles vous n’aviez jamais pensé !

Google AdWords est la plateforme publicitaire de Google qui permet aux annonceurs d’afficher des annonces textuelles sur les résultats de recherche Google. Les annonceurs peuvent choisir les mots clés qui doivent déclencher leurs annonces, et combien ils sont prêts à payer pour chaque clic sur leurs annonces. Les annonces apparaissent généralement sur le dessus et à droite des résultats de recherche normale.

Traditionnellement, la plate-forme AdWords a été utilisé par les annonceurs et les grandes entreprises qui souhaitent promouvoir leurs produits, services, obtenir plus de trafic vers leurs sites et ainsi de suite …

Toutefois, même les particuliers peuvent devenir annonceurs AdWords (la création d’un compte est gratuite, et nécessite seulement une carte de crédit valide), et avec des dépenses d’environ 1-5€ par jours vous devriez être en mesure d’accomplir des choses assez utiles. Ci-dessous vous trouverez 5 idées pour utilisation détournée de Google AdWords.

1. Vendez votre voiture

Internet à signé l’arrêt de mort des sections “petites annonces” dans les journaux. Si vous voulez vendre votre voiture aujourd’hui, vous devrez mettre une annonce sur Ebay.fr, Leboncoin.fr, Auto-selection.com et ainsi de suite. Le problème avec cette méthode est que vous serez en concurrence avec des dizaines de milliers de personnes qui postent également des annonces sur ces sites pour vendre leurs voitures.

Comment se donner un petit coup de pouce ? C’est là que Google AdWords entre en jeu. Vous pouvez créer une campagne Adwords, avec quelques mots clés très spécifiques, de sorte que lorsque les gens recherchent sur Google ils finissent par visiter la page décrivant votre voiture.

Supposons que vous essayez de vendre votre Golf II. La première étape serait de le mettre en vente sur Auto-selection.com (ou sur tout autre site Web de vente que vous préférez). Une fois cela fait, vous accédez à votre compte AdWords et créer une campagne Adwords utilisant des mots-clés comme: “Golf 2 occaz”,”Golf 2 pas chere”, “Golf 2 acheter,” etc … (Je vous invite également à lire mon dossier spécial mots clés ici). Pensez à citer le prix dans votre annonce. Enfin, il suffit de renvoyer votre annonce Adwords soit vers l’annonce sur le site de vente ou sur une page internet dédiée que vous aurez pris le soin de créer spécialement.

Le CPC sera sûrement un peu élevé (de l’ordre de 1 ou 2 euros par clic) mais ces quelques Euros investis les vaudront car les visiteurs auront de bonnes chances d’acheter votre voiture à condition que vous aillez suivi scrupuleuseument les rêgles de rédaction pour Adwords.

2. Vendre votre maison / appartement

Tout comme vous pouvez utiliser Google AdWords pour vendre votre voiture, vous pouvez également l’utiliser pour vendre votre maison / appartement. En fait, il sera encore plus efficace ici, parce que comme la vente que souhaitez réaliser est plus importante, votre budget de publicité doit l’être également.

Le processus est le même. Vous commencez par créer une annonce pour votre maison sur certains marché en ligne. Après cela, vous allez créer des annonces sur Google AdWords, puis les mots clés cible décrivant votre bien immobilier. Comme par exemple “Appartement rénové Versailles”, Appartement vente Yvelines” et ainsi de suite.

Compte tenu de la valeur d’une maison, vous pouvez aussi envisager de créer un site Web dédié pour la vendre. Cela vous permettra de personnaliser les éléments visuels, avec plus de photos, une description plus grande et des pages d’atterrissage adaptée … Vous pourrez ensuite générer du trafic vers votre site en utilisant les annonces Google AdWords.

3. Trouver un nouvel emploi

Imaginez ceci : le DRH de la société dans laquelle vous voulez travailler, Monsieur X, se trouve sur Google, et il décide de lancer une recherche de son nom (qui ne le fait pas ces jours-ci?). Aussi surprenant que cela puisse paraître, les premiers résultats montrent quelque chose comme : “Monsieur X, tapper votre nom sur Google est amusant, mais m’embaucher est plus utile !”.

En cliquant sur votre annonce, le DRH est  re-dirigé vers une page avec votre curriculum vitae et une explication des raisons pour lesquelles vous souhaitez travailler pour son entreprise, et pourquoi il devrait vous embaucher.

4. Soyez accepté dans une grande ESC

La même astuce peut être déclinée pour améliorer vos chances d’être accepté en ESC. La concurrence pour les grandes écoles est féroce … Souvent, la créativité et l’esprit d’entreprise du candidat font toute la différence.

Créer des annonces AdWords ciblant les noms des membres du personnel qui passent les entretiens des écoles, et faite les pointer vers un site où vous expliquez qui vous êtes et pourquoi ils devraient vous accepter.

Comme pour toutes les idées de cet article, plus vous serez créatifs plus vous aurez de chance d’avoir un bon retour sur investissement.

5. Obtenir un RDV

Si vous êtes du genre à chercher en ligne votre âme soeur, Google AdWords peut certainement augmenter le nombre de contacts que vous obtiendrez. Tout d’abord, vous pouvez l’utiliser pour générer du trafic vers votre page de profil sur les sites de rencontre existants (Meetc etc). Deuxièmement, vous pouvez également créer un site web qui vous est destiné (avec votre bio et photos).

En ce qui concerne les mots-clés, vous pouvez utiliser par exemple “Célibataire à Versailles”, “Meetic”, “Adopte un mec” et bien d’autres. Vous pouvez par exemple cibler le mot clé “Versailles groupe de Rock” avec une annonce disant: “Êtes-vous une fille qui aime le Rock ? Vous êtes alors peut-être mon âme soeur !”.

Dans toutes les idées précédentes pensez à délimiter le périmètre avec les options de ciblage géographique et démographique intégrées à Adwords.

Bref, cet article à permis un petite paranthèse entre deux articles plus techniques. Rappelez-vous que plus vous serez créatifs plus vous aurez de chance d’avoir un ROI gagant avec ces idées …

Je vous invite également à lire mon Guide Gratuit pour bien utiliser Google AdWords !

Social Media in the UK (2010)